Мы не будем использовать специальные преимущества генераторов AnaPico, а по возможности дополнительные ценности, получаемые от приобретения генераторов AnaPico.
Практически практическим примером, в лаборатории или на производстве требуются генераторы сигналов, для которых требуются требуемые технические характеристики, которые могут быть 2, 3, 5 или 10 производителей, что означает, что необходимо принять решение, необходимое для учета других факторов, влияющих на выбор товаров
для пользователей. Для использования в обычном режиме нет технических возможностей использования процесса решения о выборе инструмента, применение три наиболее часто применяемого метода, часто мы используем, не встречая этот «метод».
Методы принятия решений по выбору приборов:
1. Принятие решений по ценности каждого предложения
2. Принятие решений на основе анализа жизненных циклов приборов
3. Инвестиционный анализ
Принятие решения на основе ценности предложения
Условно исчисляемые ценности можно рассматривать, как суммы сбрасываемых:
Ценность предложения = Тех. характеристики товара + Имидж производителя + Цена
товара+ Взаимоотношения производителя и покупателя (сроки поставки, возможность
дооснащения, надежность, cвозможность, другие преимущества).
Анализируя вышестоящую, «формулу» в этом обзоре рассмотрения случайного выбора решения из 3-10 работников с техническими характеристиками, соответствующими требованиям задачи, поэтому анализируем возможные факторы «Ценности предложения».
Имидж производителя — в большинстве случаев имел место высокий уровень технических характеристик товара, обладающих исключительно высоким имиджем, поскольку достижение высоких технических характеристик требует наличия квалифицированных специалистов налаженного производства и наличия оборудования высокого качества. Cильные сторны Швейцарского производителя AnaPico являются:
1. Наличие приборов, не встречающихся в мире, например, многоканальное преобразование-когерентные генераторы сигналов серии MCSG6, MCSG12, MCSG20, MCSG33, MCSG40, до 4-х полностью различающихся до 40 ГГц.
2. Динамическое развитие компании
3. Новые операции к серийным приборам каждый год
4. 2018 Запуск новой линейки генераторов RFSU6, RFSU20, RFSU26, RFSU40 до 40 ГГц
5. 2019 Запуск многоканальных генераторов до 33 и 40 ГГц, MCSG33, MCSG40 6.
2019 Запуск многоканальных генераторов RFS40-X
7. 2020 Запуск многоканальных генераторов до 40 ГГц
8. 2020 Запуск векторных многоканальных генераторов до 40 ГГц 9. 2020 Новая линейка синтезаторов частоты RFSYN20 бюджетного класса 10. 2020-2021 Работа по освоению частот до 60 ГГц
Темпы развития компании действительно впечатляют, в год за счет использования нескольких новых продуктов, наличия технического персонала и выращивания на 50% в год. Компания AnaPico полностью 100% Швейцарская компания со штаб-квартирой в городе Цюрих, в частной собственности, владеющая представительствами в более чем 40 странах. Высокие темпы роста и частота выхода продуктов на рынок, соответствуют грамотному инновационному подходу к развитию компании.
Цена : за подсчет затрат и ведение бизнеса в узкой нише, по результатам исследований в этой области. Цены на генераторы AnaPico на 30-40% ниже, чем у аналогов аналогичного класса. В случае приборов Hi-end класса разница может быть 50%.
Что еще может представлять AnaPico в России, чтобы выбрать оборудование по более выгодным ценам.
Существует два вида распродаж со склада AnaPico:
1. Ежеквартальная распродажа новых приборов — каждый квартал года производитель продает с 3-х летней заводской гарантией абсолютно новые приборы, которые остались в остатках. Обычно это 3-5 приборов. Сроки поставки с поверкой таких приборов 2 недели
2. Распродажа демонстрационных образцов или приборов с рабочими местными сотрудниками AnaPico AG по программе AnaPico Selection. AnaPicon Selection — оборудование с заводской калибровкой, в новом корпусе с заводской гарантией 1 год.
Акции и специальные предложения на пакетные решения, до 30.06.2020г.
1. Пакет 1: Приобретение генератора сигналов RFSG12 или RFSG20 с опцией FS — сверхбыстрая перестройка частоты, выбирающая скидку 70% на выбор HP — повышенная ступенчатая выходная мощность и РЕЗ — аттенюатор до -90 дБм.
2. Пакет 2: Приобретение генератора сигналов RFSG12 или RFSG20 с опцией FS — сверхбыстрая перестройка частоты, выработка параметров 9К и HP в подарок.
3. Пакет 3: Приобретение генератора сигналов RFSG12 с опцией 9К (работа от 9 кГц), HP (опция высокая мощность +27 дБм), РЕЗ (ступенчатый аттенюатор до -90 дБм), выработка скидки на 35% на опции HP и РЭЗ .
4. Пакет 3: Приобретение генератора сигналов из серий RFSU6, RFSU12, RFSU20, RFSU26, RFSU40 с опцией FS — сверхбыстрая перестройка частоты и ИМ составляет 10 нс,
выслушивается MOD — повышенная модуляция в подарок и скидка 50% на отдельные ВГН — ультранизкий уровень частотных шумов в ближней зоне наблюдения отстроек от 1 Гц до 1 кГц.
В течение года происходит одна или несколько изменений Акций и Спецпредложений.
Все ценовые кампании и спецпредложения диверсифицированы таким образом, чтобы заказчик оборудования AnaPico мог получить решение для разного бюджета, новые инструменты, распродажа склада, распродажа демонстрационного фонда и различные акции и спецпредложения для обслуживания клиентов.
Возможно, более чем 90% случаев является результатом сбора для принятия решений, это особенно актуально для такого оборудования как генераторы сигналов. Генератор сигналов — это устройство, стимулирующее своим сигналом DUT, если технические характеристики генератора поставлены поставленные задачи, генераторы с более лучшими характеристиками не дают значительного результата. Другое дело, когда речь идет о приборах для анализа информации о ИУ, анализаторе сигналов, осциллографах, где дополнительный функциональный анализ может выявить существенную информацию о ИУ, а в некоторых случаях может изменить подход к
исследование. Поэтому при естественном выборе генератора сигналов фактору цены возникает больший приоритет, чем при выборе радиоизмерительного оборудования с ростом анализа. В крупных проектах получена ценовая выгода от решений AnaPico в генераторах сигналов, которые можно оставлять в бюджете приобретения радиоизмерительного оборудования для анализа более высокого класса.
Сроки поставки : складываются из сроков производства и сроков транспортировки Швейцария – Россия.
Сроки поставки прибора= Сроки производства + Сроки транспортировки
Ключевым преимуществом генераторов AnaPico быстрые сроки производства, от нескольких дней до нескольких недель, зависит от опционального состава и загруженности производства, наличие производственных запасов. Сводные данные про время производства продукции AnaPico.
• Генераторы сигналов серии RFSG, RFSU от нескольких дней до 4 недель
• Анализаторы фазовых шумов серии PNA7, PNA20, PNA40 — 2-4-6 недель
• Многокалаьные генераторы MCSG — 3-6 недель
• Векторные генераторы 2-4-6 недель
• Синтезаторы частоты от 1 до 4 недель
ООО «Анапико РУС» выполняет доставку самолетом из Швейцарии в РФ с помощью транспортных компаний и растаможивает груз с помощью профессиональной брокерской компании. Таким образом с момента завершения производства в течение 2-4 дней груз растаможен и может быть готов к отгрузке заказчику. Такой прямой пусть доставки помогает выиграть до нескольких недель в сроках поставке по сравнению с логистическими цепочками с складом консолидатором.
Таким образов с момента размещения заказа, заказчику будет отгружено оборудование AnaPico в срок: время производства + 1 неделя. В среднем не более 4-6 недель.
Если требуется более срочная отгрузка, ООО «Анапико РУС» может согласовать для вас ускорение сроков производства и тогда отгрузка будет в течение 1-2 недель.
Быстрые сроки поставки дают Заказчику преимущества:
1. Минимальные задержки на производстве или в лаборатории с момента необходимости в оборудовании до начала работы
2. Заказчик быстрее сдает собственный проект и получает денежные средства от своего внутреннего заказчика быстрее
3. Если привлекаются заемные средства, расходы обслуживание долга снижаются
4. Предприятие Заказчика получает выигрыш во времени, что можно использовать для развития или как конкурентное преимущество в борьбе за внутреннего заказчика
Дооснащение: очень часто за время эксплуатации от оборудования могут потребоваться дополнительные функции. Многие производители могут предложить, дооснащение опциями в сервисном центре.
AnaPico может приложить немного больше, пользователь может дооснастить свое оборудование расширив диапазон частот в пределах серии генераторов.
| Артикул опции расширения диапазона частот |
Заводское значение | После дооснащения |
| Генераторы сигналов RFSG2, RFSG4, RFSG6 |
||
| BD-RFSG2-4 | RFSG2 от 9 кГц до 2 ГГц | RFSG4 от 9 кГц до 4 ГГц |
| BD-RFSG2-6 | RFSG2 от 9 кГц до 2 ГГц | RFSG6 от 9 кГц до 6.1 ГГц |
| BD-RFSG4-6 | RFSG4 от 9 кГц до 4 ГГц | RFSG6 от 9 кГц до 6.1 ГГц |
| BD-RFSG12-20 | RFSG12 от 100 кГц до 12 ГГц | RFSG20 от 100 кГц до 20 ГГц |
| Генераторы сигналов RFSU6, RFSU12, RFSU20, RFSU26, RFSU40 |
||
| BD-RFSU6-12 | RFSU6 от 100 кГц до 6 ГГц | RFSU12 от 100 кГц до 12 ГГц |
| BD-RFSU12-20 | RFSU12 от 100 кГц до 12 ГГц | RFSU20 от 100 кГц до 20 ГГц |
| BD-RFSU20-26 | RFSU12 от 100 кГц до 20 ГГц | RFSU26 от 100 кГц до 26 ГГц |
| BD-RFSU20-40 | RFSU20 от 100 кГц до 20 ГГц | RFSU40 от 100 кГц до 40 ГГц |
Что позволяет заказчику не только приобрети опции после использования приборов, но сэкономить средства, когда потребуется больший диапазон частот.
Пример: Работая с генератором сигналов до 20 ГГц RFSU20, через год-два, появляются задачи на предприятии до 40 ГГц. Вместо приобретения второго генератора до 40 ГГц, заказчик может в сервисном центре AnaPico дооснастить уже имеющуюся модель RFSU20 до RFSU40. Это позволит сэкономить заказчику около 50 000 у.е и получить более высокочастотный генератор гораздо быстрее.
Такие примеры актуальны и для случаев, 2-6 ГГц, 12-20 ГГц, итд.
Надежность и безопасность: Генераторы AnaPico поставляются в Россию с гарантийным сроком от 2 до 5 лет, 2 года некоторые бюджетные модели производителя. Пользователь может выбрать срок гарантии 3, 4 или 5 лет с незначительным различием в цене.
Заказчики могут заказывать оборудования AnaPico c проведением специальной проверки (СП) и специального исследования.
Стоимость услуги: 15 000.00 руб + Сервисный сбор за сборку и разборку оборудования и повторную калибровку в сервисном центре.
На случай гарантийного и постгарантийного ремонта в России организован сервисный центр на базе представительства AnaPico в России, ООО «АнаПико РУС». Планируется развитие сервисных центров и в других городах России.
Особенность системы питания позволяет генераторам работать от внешнего или внутреннего аккумулятора, что, во-первых, исключает влияние помехи по сети питания, во-вторых, не позволит анализировать информацию о режиме работы генератора, через сеть питания.
В особых случаях, например на режимном обьекте, ремонт прибора может быть выполнен на территории заказчика специалистом из сервисного центра ООО «АнаПико РУС»
Совместимость: Все генераторы AnaPico удаленно управляются посредством команд на основе стандарта SCPI Version 1999.0, обширная библиотека команд позволяется встраивать приборы без редактирования кода программы, более подробная информация содержится в руководстве по программированию генераторов.
Каждый генератор имеет интерфейсы Ethernet 100BaseT LAN interface, USB 2.0 host & device, GPIB (IEEE-488.2,1987).
Принятие решения на основе анализа жизненного цикла прибора
• Этап 1. Размещение заказа до момента отгрузки заказчику.
На Этапе 1 заказчик может получить вышесказанные преимущества в виде Цены, оптимальные сроки поставки, а также согласовать с представительством AnaPico в РФ прибор на время поставки, чтобы в момент ожидания 2-5 недели начать работать с подобным прибором или прибором класса выше.
• Этап 2: Использование прибора
• Этап 3: Завершение жизненного цикла
Во время Этапа 2-3 жизненного цикла пользователи оборудования AnaPico могут получить техническую поддержку в РФ или напрямую в Швейцарском офисе. Если требуется, можно установить на прибор любую опцию или что, уникально, расширить диапазон частот генератора. Генераторы AnaPico обладают длительным гарантийным сроком 3-5 лет, что делает работу с прибором комфортной.
По завершению цикла по желанию Заказчику может быть предложен Trade-In оборудования и предоставление скидки на новые приборы.
Принятие решения на основе инвестиционного анализа
Генераторы сигналов являются основными средствами для предприятия заказчика (СAPEX). Более низкая цена генератор AnaPico и сроки поставки позволят улучшить показатели эффективности инвестиционного проекта, сроки окупаемости, необходимый объём инвестиций, показатели доходности, итд.
Возможность устанавливать опции в приборы и расширять диапазон частот, снижает риски инвестиционного проекта и снижает дополнительные инвестиции для следующих инвестиционных проектов в более высоких частотных диапазонах.
А если сделать Trade-IN оборудования при замене линейки приборов старые на новые, позволяет повысить ликвидность активов предприятия и дает представление о выходе из инвестиционного проекта.
Заключение
Помимо хороших технических характеристик генераторы AnaPico обладают дополнительными преимуществами, некоторых из преимуществ уникальны, перечислим их для завершения восприятия:
1. Лучшее предложение по соотношению цена/качество
- oЦена на генераторы AnaPico на 30-40% выгоднее чем модели в классе
- oДействуют акции и пакетные предложения
- oРаспродажа новых приборов со склада выгода 20-40%
- oAnaPico Selection — демонстрационные приборы или приборы с рабочих мест разработчиков, в новом корпусе, с выгодой 30-70%
2. Сроки поставки 2-4 недели, по запросу 1-2 недели
3. Дооснащение в сервисном центре в РФ, в том числе расширение диапазона частот генераторов внутри серии. Что исключает покупку нового генератора, при новых требованиях к частоте сигнала
4. Гарантийный срок 3-5 лет
5. Динамично развивающаяся компания, с новыми продуктами и опциями каждый год. Техническая поддержка в РФ и из главного офиса
6. Полная совместимость в системе, поддержка SCPI Version 1999
7. Кастомизация по запросу заказчика
Аналоговые генераторы сигналов Anapico
В портфолио продукции AnaPico есть генераторы среднего и Hi-end класса, а так же многоканальные фазово-когерентные сигналы с фазово-когерентной перестройкой частоты и режимом памяти фазы.
| Прибор/Параметр | RFSG2, RFSG4, RFSG6 |
RFSG12, RFSG20, RFSG26 |
RFSU6, RFSU12, RFSU20, RFSU26, RFSU40 |
MCSG6, MCSG12, MCSG20, MCSG33, MCSG40 |
| Диапазон частот |
От 9 кГц до 2,4,6.1 ГГц |
От 100 кГц до 12,20,26.5 ГГц | От 100 кГц до 6,12,20,26,40 ГГц |
От 300 кГц до 6,12,20,26,40 ГГц |
| Кол-во каналов | 1 | 1 | 1 | 2-3-4 |
| Разрешение установки частоты |
0.001 Гц | 0.001 Гц | 0.001 Гц | 0.001 Гц |
| Скорость перестройки частоты |
400 мкс | 400 мкс (30 мкс опция FS) |
200 мкс (20 мкс опция FS) | 400 мкс (20 мкс опция FS) |
| Диапазон мощности |
-30 до +20 дБм -120 до +18 дБм |
-20 до +15 дБм -90 до +25 дБм (опция HP+PE3) |
-20 до +25 дБм -80 до 25 дБм (Опция PE4) | -20 до +25 дБм -80 до 25 дБм (Опция PE4) |
| Фазовый шум 1 ГГц 10 Гц 1 кГц 100 Гц |
-80 дБн/Гц -117 дБн/Гц -130 дБн/Гц |
-80 дБн/Гц -117 дБн/Гц -128 дБн/Гц |
-100 дБн/Гц - 130 дБн/Гц -153 дБн/Гц |
-100 дБн/Гц - 130 дБн/Гц -15- дБн/Гц |
| Гармоники (тип.) | -40 дБн (тип.) | -40 дБн (тип.) | -30 дБн -55 дБн (Опция FILT) |
-30 дБн |
| Модуляции | АМ,ЧМ,ФМ,ИМ,ЛЧМ | АМ,ЧМ,ФМ,ИМ,ЛЧМ | АМ, ЧМ, ФМ, ИМ, ЛЧМ опция MOD |
АМ, ЧМ, ФМ, ИМ, опция MOD |
| Свипирование | По списку, по частоте, по мощности | По списку, по частоте, по мощности |
По списку, по частоте, по мощности |
По списку, по частоте, по мощности |
| Потребление мощности |
25 Вт | 25 Вт | 25 Вт | 20 Вт на канал |
| Вес | 2.5 кг | 2.5 кг | 2.5 кг | 10 кг |
